“一家幸运好玩的店”代销者是经营好实体店的关键

记者在采访中发现，很多主题相同的“一家幸运好玩的店”，虽然同处在大型商场、繁华旅游区中，销售的是相同的即开票和电脑型玩法，每家店的月销售额却天差地别。究其原因，代销者是经营好实体店的关键。

代销者的差别，首先体现在态度上。记者常路过一家位置非常好的体彩店，周边几公里都没有同类实体店，位置条件俱佳，销量却很一般。问题就出在代销者对购彩者的态度上，因为偷懒而不愿意散卖整包即开票，这类看似细小的问题日积月累，导致很多购彩者不再复购。

与之形成鲜明对比的是，在北京市某购物中心“一家幸运好玩的店”里记者看到，有位女士想购买一张“中国红”即开票，她指着一本即开票对销售员说：“我想自己选一张中间的票，可以吗？”该店代销者热情地打开了整本即开票，让其挑选心仪的彩票，这位购彩者虽没中奖，但她满心欢喜地离开了。

记者采访的这段时间里，店里购彩者很多，这位代销者始终保持笑容为大家送票、兑奖。“其实一天工作下来很累，但让消费者保持愉悦的购物体验非常重要。”这位代销者说。

代销者是否愿意动脑筋做营销也很重要。在北京市丰台区西铁营万达广场的“一家幸运好玩的店”，该店代销者在店内摆放了1米高的红包展架，展架上的红包有数十个。在这个店里买足够量即开票的用户可以抽红包，而红包中有竞彩、北单和大乐透的体验券，用这种方式，让店里的新用户有机会去尝试其他几种彩票游戏，实现了用户转化与玩法互动。

无独有偶，在山东一位女代销者在七夕节期间也做了类似的营销活动。她把店内的即开票扎成花束，吸引很多情侣前来购买。“本来想送女朋友一束花，但是看到体彩花束觉得更有意义。感觉既送出了心意，又送出了幸运，非常有意义。”一位购彩者这样表示。

很多销售业绩出色的代销者，往往是运动与彩票方面的专家。一位新疆的代销者告诉记者，他用了几年时间去学习研究足球比赛，研究竞彩投注方式，自己的店已成为了大家的交流平台。一位福建的代销者，还参与组建当地足球队，周围热爱足球的朋友，慢慢也成了购彩者。（转自8月24日《中国体育报》08版）