中国英利的秘密账本-经济学足联

1312北京CBD 2014/07 BEIJING CBD 2014/07 ARTICLE beijing central business district 封面文章 世界杯经济学 足联合作伙伴，可口可乐和阿迪达斯就 属于此类；第二等级就是世界杯赞助 商，如中国企业英利；第三等级为国家 支持者。只有赞助金额超过1.7亿美元 的才会出现在场边的广告牌上，可见为 了让世界杯上出现汉字，英利可是没少 花钱。 本届世界杯吸引了阿迪达斯、阿联酋航 空、索尼、现代、可口可乐、Visa、麦 当劳、百威啤酒等诸多国际大牌成为赞 助商，目前国际足联从这些公司收到的 赞助费就已经超过13亿美元，预计最终 将达到17亿美元。 当然，大把赚钱的国际足联对世界杯的 支出也是十分豪爽，对于此次巴西世界 杯，国际足联将向参赛各国的足协、参 赛球员所属的俱乐部以及俱乐部保护项 目总共支付5.76亿美元，这要比几年前 的南非世界杯高出37%。 这笔款项的最大一部分将用于支付高 达7000万美元的奖金，这个数字不仅比 2010年高出75%，还创下了历史纪录。 2014年世界杯冠军将获得3500万美元的 奖金，在小组赛阶段被淘汰的16支球 队，每支球队也能获得800万美元。

国际足联预测，此次巴西世界杯他们投 入的成本大约在20亿美元左右。 根据英国媒体估计，本届世界杯是国 际足联历届投入最多也是最赚钱的， 收支相抵后，最终国际足联将赚取20 亿美元左右的总利润。按照32天赛程 来计算，国际足联相当于每天赚4亿元 人民币左右。 中国英利的秘密账本 2010年，当“中国英利”出现在南非世 界杯场边的广告牌上，这个世界杯赛场 上唯一直接的中国元素，让中国球迷眼 前一亮。4年之后，英利（全称为“英 利绿色能源控股有限公司”）再次成为 巴西世界杯的赞助商。 世界杯的“经济账” 德国“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说过：“国际足联始终把赚钱作为举办世界杯的第一目 的”。国际足联好比是一家巨大的企业，而他们的拳头产品就是世界杯。 美元和36.7亿美元。 与保持着一定的公益性质的国际奥委会 不同的是，国际足联的敛财深入到赛事 的方方面面。奥委会要求奥运会签约的 电视台必须是免费电视台，而世界杯的 转播权出售主要取决于出价的高低。 从2002年韩日世界杯开始的三届世界杯 赛转播权皆由第三方买断后再进行分 销，再加上国际足球的赛场还有大量的 广告和赞助，这又给国际足联增加了创 国际足联如何赚钱？ 早在本届巴西世界杯揭幕之前，美联社就称，本届世界杯是国际足联有史 以来举办的最赚钱、同时也是最烧钱 的一届比赛，当中最大得益者当然是 国际足联。

英国一家体育营销研究机构在6月发布 的一项数据称，国际足联将从2014年 巴西世界杯收益43亿美元。而此前两 届世界杯国际足联的收入分别为20亿 收途径。 在国际足联的收益账本中，60%-70% 是媒体版权分销，即转播收益；广告 和赞助收入达到了20%-30%；剩下的 10%则是从球迷手里赚得的，其中包 括门票和官方纪念品的销售。 单是本届巴西世界杯的转播费用就已经 让国际足联有逾25亿美元入账，其中来 自欧洲电视网的就达到了17亿美元。 门票方面，巴西世界杯在6月开赛之初 就已经卖出了300万张，总价值达到了 3亿美元。就门票平均价格而言，本届 世界杯比2010年南非世界杯门票价格 高出10%，而南非世界杯门票总收入 为2.72亿美元。 在纪念品的收入方面，则和门票收入 大体相当，约2.3亿美元。 国际足联日赚4亿人民币 广告和赞助收入占到国际足联收益的 20%-30%，因此，国际足联将广告赞 助分为了三个等级，最高等级是国际 13 12北京CBD 2014/07 BEIJING CBD 2014/07 ARTICLE beijing central business district 封面文章 世界杯经济学 足联合作伙伴，可口可乐和阿迪达斯就 属于此类；第二等级就是世界杯赞助 商，如中国企业英利；第三等级为国家 支持者。

只有赞助金额超过1.7亿美元 的才会出现在场边的广告牌上，可见为 了让世界杯上出现汉字，英利可是没少 花钱。 本届世界杯吸引了阿迪达斯、阿联酋航 空、索尼、现代、可口可乐、Visa、麦 当劳、百威啤酒等诸多国际大牌成为赞 助商，目前国际足联从这些公司收到的 赞助费就已经超过13亿美元，预计最终 将达到17亿美元。 当然，大把赚钱的国际足联对世界杯的 支出也是十分豪爽，对于此次巴西世界 杯，国际足联将向参赛各国的足协、参 赛球员所属的俱乐部以及俱乐部保护项 目总共支付5.76亿美元，这要比几年前 的南非世界杯高出37%。 这笔款项的最大一部分将用于支付高 达7000万美元的奖金，这个数字不仅比 2010年高出75%，还创下了历史纪录。 2014年世界杯冠军将获得3500万美元的 奖金，在小组赛阶段被淘汰的16支球 队，每支球队也能获得800万美元。 国际足联预测，此次巴西世界杯他们投 入的成本大约在20亿美元左右。 根据英国媒体估计，本届世界杯是国 际足联历届投入最多也是最赚钱的， 收支相抵后，最终国际足联将赚取20 亿美元左右的总利润。按照32天赛程 来计算，国际足联相当于每天赚4亿元 人民币左右。

中国英利的秘密账本 2010年，当“中国英利”出现在南非世 界杯场边的广告牌上，这个世界杯赛场 上唯一直接的中国元素，让中国球迷眼 前一亮。4年之后，英利（全称为“英 利绿色能源控股有限公司”）再次成为 巴西世界杯的赞助商。 世界杯的“经济账” 德国“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说过：“国际足联始终把赚钱作为举办世界杯的第一目 的”。国际足联好比是一家巨大的企业，而他们的拳头产品就是世界杯。 美元和36.7亿美元。 与保持着一定的公益性质的国际奥委会 不同的是，国际足联的敛财深入到赛事 的方方面面。奥委会要求奥运会签约的 电视台必须是免费电视台，而世界杯的 转播权出售主要取决于出价的高低。 从2002年韩日世界杯开始的三届世界杯 赛转播权皆由第三方买断后再进行分 销，再加上国际足球的赛场还有大量的 广告和赞助，这又给国际足联增加了创 国际足联如何赚钱？ 早在本届巴西世界杯揭幕之前，美联社就称，本届世界杯是国际足联有史 以来举办的最赚钱、同时也是最烧钱 的一届比赛，当中最大得益者当然是 国际足联。 英国一家体育营销研究机构在6月发布 的一项数据称，国际足联将从2014年 巴西世界杯收益43亿美元。

而此前两 届世界杯国际足联的收入分别为20亿 收途径。 在国际足联的收益账本中，60%-70% 是媒体版权分销，即转播收益；广告 和赞助收入达到了20%-30%；剩下的 10%则是从球迷手里赚得的，其中包 括门票和官方纪念品的销售。 单是本届巴西世界杯的转播费用就已经 让国际足联有逾25亿美元入账，其中来 自欧洲电视网的就达到了17亿美元。 门票方面，巴西世界杯在6月开赛之初 就已经卖出了300万张，总价值达到了 3亿美元。就门票平均价格而言，本届 世界杯比2010年南非世界杯门票价格 高出10%，而南非世界杯门票总收入 为2.72亿美元。 在纪念品的收入方面，则和门票收入 大体相当，约2.3亿美元。 国际足联日赚4亿人民币 广告和赞助收入占到国际足联收益的 20%-30%，因此，国际足联将广告赞 助分为了三个等级，最高等级是国际 15 14北京CBD 2014/07 BEIJING CBD 2014/07 ARTICLE beijing central business district 封面文章 世界杯经济学 “从投入说，世界杯的赞助费用与央 视世界杯期间一秒的广告费用同样都 是天价，而大型赛事的前后期营销投 入比例是110。

也就是说赞助、投放 广告是开始，后期的营销投入费用要 高出赞助费用的10倍左右，但是我们 从2011年就获得了赞助权，也就是说从 那一刻我们就制定了三年的世界杯营 销计划。” 英利公共关系总监梁田表 虽然英利方面没有透露具体赞助费用，但是国际足联秘书长瓦尔克在一 次新闻发布会上明确表示，因为国际 足联看重英利的绿色资质，英利所付 的赞助费要比同等级赞助商要低。看 来，英利的赞助金额并不如之前推测 的，一定是超过1.7亿美元才会出现在 场边的广告牌上，至于具体数字是多 少依然还是“秘密”。 而英利充分利用了世界杯营销，2010年 赞助南非世界杯之后，英利的销量升 至1.06G瓦（1G瓦为10亿瓦特），而到 了2013年这一数字是3.2G瓦。这也意 味着通过世界杯营销，英利三年时间 销量涨了两倍。 “赞助世界杯之前我们只进入了9个 国家，而现在我们的产品遍布50个国 家，凭借世界杯的品牌效应，英利至 少新增利润超过5000万美元。”梁田这 样表示。 而且英利作为中国唯一世界杯赞助商 还通过技能大赛选拔优秀员工去看世 界杯，这是英利的老传统，4年前的南 非世界杯就是这样。 半年前，19岁的林明河就参加了公司组 织的“草根创新技能比武大赛”，从 4000人里脱颖而出、获得了一张观看巴 西世界杯开幕式的门票。

他自己都想 不到幸运女神会如此快地降临，并带 领他前往巴西。 中国创造靠高科技捞金 除了中国英利出现在世界杯赛场边的 广告牌上，其实还有诸多的中国知名 企业加入到巴西世界杯的经济竞技场 上，中国北车、中国南车、华为、奥 拓电子、湖南新亚胜、哈尔斯、杭州 协程、三一重工、同方股份等等都悉 数“上场”。 巴西世界杯期间，接送世界各地球迷 前往里约热内卢马拉卡纳球场的地 铁，就来自中国北车，这是中国研制 的高端轨道车辆首次服务世界杯，也 是中国地铁首次进入南美市场。 中国南车研制的首批油电混合新能源 公交客车，也正式在巴西世界杯主办 城市之一——库里蒂巴上线运营，有 效满足世界杯期间高负荷的运营需 求。英利还将为比赛场馆提供可再生 能源解决方案。 此外，揭幕式上湖南长沙新亚胜光电 公司自主研发的LED屏幕；为12个举办 场地中的9个提供安检设备和服务的同 方威视；深圳奥拓电子提供的绕场LED 广告屏；以及打破三星的垄断从而走 进巴西家庭的华为、中兴、美的、格 力等广东企业，都在世界杯大蛋糕中 分享到属于自己的那一块。 与以往世界杯仅能销售一些比赛用 球、官方纪念品、喇叭、旗帜、运动 鞋装等等低端劳动密集型产品不同的 是，中国企业在本届世界杯上更多地 是靠高科技产品盈利。

而且“中国制造”也从以往供应链 的最末端转向了价值链和供应链的 上游。杭州协程实业成为国际足联 （FIFA）官方授权制作与销售授权商， 负责制作世界杯吉祥物Fuleco（福来 哥）。有类似动作的是炜光集团， 他们的名牌产品是球迷版“大力神 杯”。他们还从FIFA获得了世界杯金 属、陶瓷、塑胶等五大类产品的设计 和销售权。 国家信息中心经济预测部首席经济师 王远鸿表示，“中国授权”代表了国 际对中国制造的认可，折射出包括研 发水平、创意能力在内的中国制造业 整体水准的提升。 加快引进高端赛事 尽管世界杯“钱”景无限，但是对于 目前的中国来说，世界杯还很远。 “中国是竞技体育为主导的国家，获 得多少金牌是最高优先级，特别是奥 运会。赢得大量的奖牌被证明是最受 欢迎的，而且投资这些项目远比投资 足球更为有效。足球比赛金牌数量有 限，而且也很难做到占据统治性地 位。”高盛集团在近日发布的《世界 杯经济学》中表示。 国内赛事的缺乏和体育爱好者的众多 形成了鲜明对比，在前者暂时无法缓 解的情况下，国外体育赛事公司已经 盯上了中国市场。欧洲第一大旅游企 业TUI Travel今年在中国成立了独立自 公司酷赛体育旅游，主打赛事+文化的 产品，该公司负责人表示，中国是世 界上最大的体育旅游机会所在。

一位国内赛事运营企业负责人直截了 当地表示，体育产业第一问题就是钱 的问题。在业内人士看来，资本的进 入将缓解国内体育服务业的发展瓶 在刚刚结束的第三届京交会上，招商银行北京分行将为北京市体育领域企 业级重点体育项目提供总额不低于80 亿元的金融支持。同时，北京市体育 局局长李颖川发布了签约成果，“2014 法国超级杯”“2014红牛飞行世锦 赛”“超级德比杯巴西国家队对战阿 根廷”等一系列赛事将被引进中国。 据了解，国际汽车联合会电动方程式 将其首站放在了北京，今年9月将在北 京“鸟巢”周围的赛道举行。 不过，仅靠引进国外赛事对于中国的 体育产业来说治标不治本。北京合力 万盛体育发展有限公司董事长王辉表 示，“没有自主品牌的赛事，依靠引 进国外的赛事非常不稳定。在现在中 国市场纯靠做赛事风险很大，必须打 造其他的平台或者板块增加收入来 源，比如体育旅游。” 15 14北京CBD 2014/07 BEIJING CBD 2014/07