联想欲复制三星与詹姆斯成功广告模式，体育明星代言能否再创佳绩？

联想拟复制三星和詹姆斯的成功广告模式

智能手机不仅是消费品，更是时尚单品，随着手机硬件和设计越来越趋同，如何打动消费者已成为广告营销的重要课题。

苹果手机制作精良，但iPhone广告同样精彩；带来众多经典广告的苹果，一直致力于传达一种生活方式。而娱乐明星或体育明星代言手机，也是成功的方式。摩托罗拉经典款RAZR手机请贝克汉姆代言，就是一个经典案例。Razr最终在全球销售超1亿台，成为史上最畅销的手机之一。

在智能手机时代，体育明星代言的成功案例还有很多，对于智能手机和社交网站的重度用户——年轻人来说，体育明星代言非常具有吸引力。在全球成功挑战iPhone的三星，非常善于营销。除了嘲讽iPhone的广告，三星在明星代言方面也做得不错。NBA球星勒布朗·詹姆斯成为三星Note 2的最新代言人。

5.5英寸屏幕的巨无霸手机在篮球明星詹姆斯的手中显得格外小巧，伴随着轻松的音乐，诸多功能一一展现出来。在美国，除了iPhone，其他常见的手机就只有三星了，偶尔还能看到一台摩托罗拉，作为韩国手机厂商，三星能在美国乃至全球与苹果抗衡，营销确实是一套本事。

作为老牌PC厂商，联想也擅长此道。5年前，联想曾邀请当时正处于职业生涯巅峰期的足球巨星罗纳尔迪尼奥为联想拍摄广告，以进一步提升知名度和销量。如今，联想在PC市场占据主导地位，将更多目光投向智能手机，他们又想到了邀请体育巨星代言的策略。

联想此次选择的球星和三星一样，也来自NBA，而且影响力甚至比来自洛杉矶湖人队的巨星詹姆斯-科比还要大。和小罗代言联想电脑一样，科比代言联想智能手机也仅限于亚太地区，并非全球广告合约，合作期将持续到今年年底。

科比·布莱恩特将出演联想新智能手机广告

科比已经在NBA征战16年，拥有5枚总冠军戒指，肯定能进入名人堂。科比早已是广告明星，除了体育品牌，他还代言过宝马的Mini汽车。但这是34岁的科比第一次代言手机，而且是代言联想全线智能手机品牌，相关电视广告将于今年夏天播出。此外，科比在亚洲之行期间还将举行联想智能手机线下见面会。

换言之，联想希望借助科比的号召力，进一步提升其智能手机产品在亚太地区的销量。联想智能手机目前在中国市场排名第二，仅次于三星，高于苹果。去年第三季度销量突破700万台，全年销量或达1800万台。智能手机已成为联想的重要产品线。

营销已经成为如今智能手机的一个关键因素，小米成为微博营销的成功典范，此后，不少国产手机也十分重视微博营销，周鸿祎的360专用机、魅族MX2等都通过微博营销扩大了品牌知名度。联想当然也不会落后，去年年底联想发布全新四核5英寸旗舰手机K860i时，曾通过拥有1500多万粉丝的台湾巨星林志颖在微博上发布消息。

有意思的是，联想高端手机K860i和刚刚发布的K900，都是屏幕超过5英寸的巨屏手机，与其规格相近的竞争对手分别是三星的Note 2和HTC的蝴蝶手机，但联想的售价不到2300元，只有三星和HTC的一半。不过，在这个5英寸四核智能手机细分市场，联想还将面临华为、中兴等国产竞争对手的压力，丝毫不会感到轻松。不过，在智能手机领域起步较晚的联想，却能在众多国产厂商中突围并占据市场第二的位置，显然联想对中国市场需求、广告营销、销售渠道等更加了解。

硬件陷入两难，设计基本相同，价格相同，或许广告和营销真的会成为决定消费者购买意愿的关键因素。联想能否复制三星和詹姆斯的成功，让科比代言智能手机产品，也将取决于今年的销售表现。